手游营销圣经 欧美市场圣诞假期的游戏推广

手游营销圣经 欧美市场圣诞假期的游戏推广

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对于欧美手游厂商或者致力于欧美手游市场的国内厂商而言,由感恩节开始贯穿至新年的年底假期无疑是推销自家游戏的绝好机会,数以百万重新购置手机或平板的消费者在手游厂商眼中无异于诱人的美味鱼群,而伴随2013年下 ...
对于欧美手游厂商或者致力于欧美手游市场的国内厂商而言,由感恩节开始贯穿至新年的年底假期无疑是推销自家游戏的绝好机会,数以百万重新购置手机或平板的消费者在手游厂商眼中无异于诱人的美味鱼群,而伴随2013年下半年iPhone 5S,5C以及最新版本的iPad硬件的发售也使得2013年的圣诞假日有望成为更大的消费季。

  根据相关数据显示,2011年,仅在圣诞节当天,新用户就激活了680万部设备,下载了超过2.42亿款应用。2012年圣诞周内,应用下载量将达20亿次,七天内创造24亿美元的收益。面对如此巨大的市场,作为游戏发行商又应该如何具体行动呢?下面是由国外分析机构Fiksu为我们带来的应用/游戏假日推广要点分析,一起来看一下吧。

  1.规划你的预算

  在开发商利用假期优势获取大量新用户之前,明确自己的目标非常重要,在年末假期期间,游戏应用CPI(每安装成本)会有所提高,对于自家的产品而言通过营销活动获得新用户量非常可观,但是对于开发商而言是否有必要为高昂的用户获取成本买单就需要谨慎考虑,开发商需要了解LTV(终身价值)对于你的业务的价值所在,你是愿意花钱购买尽可能多的用户量还是最大限度地扩大ROI(投资回报率),在开始你的假期推广前还是设定好你的预算以及目标。

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图:2011,2012年末用户获取成本变化

  除此之外游戏应用开发商需要专注于能够给你带来利益的忠实用户,所谓的忠诚用户就是指那些能够给开发商带来他们所关心产品收益的玩家群体,有经验的发行商往往会根据历年假日期间忠诚用户平均获取成本变化趋势来计划自己的推广预算。

  2.假日期间进行游戏升级

  年末假期期间有三分之一的应用会进行升级,根据调查,手机用户在假日期间会下载4倍于平日的应用,单次应用访问时间缩短,更多应用升级会带来更多的应用点击率,在安卓系统卖场的更新应用在假日期间的点击率增幅有129%,这一数字在iOS系统下是24%。这些升级不仅包括游戏版本的升级,游戏内容,描述,截图等等也应该有针对性的进行更新。比较相比较其他推广方案来说,游戏应用产品描述,游戏截图的更改是零成本的。

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更新换来更多关注与曝光

  3.在11月底完成应用变更

  苹果会在11月底切断iTunes Connect服务,这意味着在长达一周时间里,开发者将无法进行应用的价格更改,更新,更改产品描述等,去年部分开发商的应用更新花了三周时间,因此尽早进行更新以避免造成悲剧。

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越来越鸡肋的dong'ji冻结前刷榜


  此外,苹果假日榜单冻结期限越来越短,从2010年的四天,到2012年的8个小时,游戏开发商们完全没有必要进行押宝式的冲榜,短短的几个小时榜单冻结对于长达三个月的年末消费潮来讲丝毫构不成影响。

  4.进行与节日相关的创意更新内容

  在过去两年的数据分析中,假日期间带有假日主题,内容的应用往往能够获得更高的点击,因此大胆的进行假日主题更新效果会非常好,这些内容更新包括游戏图标,游戏描述,截图以及游戏内容本身,并且假日更新内容多样,除了游戏相关DLC之外,游戏Logo上添加圣诞元素或者简单的假日折扣都是非常有吸引力的。如果是品牌游戏,你也可以考虑推出圣诞主题的周边游戏/应用,因为苹果会在假日期间推出节日主题的应用合集,而品质优秀的作品很有可能跻身其中哦。

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打造圣诞主题,说不定会有惊喜哦

  5.将推广持续到1月份

  将假日创新内容与更新延续到第二年的1月份是一个很好很明智的选择,根据历年数据显示,次年一月份也开始越来越成为不差于圣诞季的消费旺季。根据最新数据显示,2012年1月份苹果iPhone应用下载量相比12月增长13%,应用收入增长5.4%,不仅于此,圣诞节后,用户获取成本将下降,但是手机用户的消费欲望仍保持高位,新用户和新设备仍然在涌现。你应该考虑在1月份增加广告投入,因为这时候是以低成本转化用户的好机会。通过特别的广告推广和游戏促销活动,1月份也能够成为游戏厂商新的获取用户的旺季。

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用户量级依旧,获取成本却下降,正是经济推广的好时候

  6.平衡平板与手持设备

  2013年平板电脑的销量持续爆发,年内平板销量达到2.27亿部,到2014年将会有半数的美国消费者持有平板,一般而言,平板用户平均消费额度比手持设备用户高出25%,平板用户越发重要,开发者需要平衡两者轻重实现双赢。

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平板,被忽视的手持市场

  7走数量价值结合路线

  手机游戏的推广无非是两种途径,走数量途径,你需要加大曝光率来获取一定数量的用户,与之相比走价值路线更注重每个可带来利益的用户,这里建议开发商走数量价值相结合的折中路线,来平衡数量与价值的取舍,排名只是数量取向的一个组成部分,而不是最终目标,在特定时间进行冲榜,提高应用曝光度,获取大量用户,我们最终迎来的还会是价值。

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价值与数量,需要平衡的两个因素
 

  总结

  开发商需要提前打响年末假日推广战役,明确自己的预算以及目标,明确自己对于数量和价值的平衡,无论选择走哪种路线,都要坚持到底,开发商在假日期间需要了解获取忠实用户的平均成本,理解获取安装的平均成本,记住这一场战役将持续到2014年的一月以及第一季度的余下时间。

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