半价促销;25 亿红包来袭!App 们开启“春节”推广模式!

半价促销;25 亿红包来袭!App 们开启“春节”推广模式!

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大约在十年前,春节还只是春节,一家人其乐融融的吃年夜饭,看春晚,然后伴随整晚的鞭炮、烟花声入眠。

 

2009 年,小沈阳首登央视春晚

 

但随着移动互联网的发展,众多互联网公司、各类 App 也越来越多的参与到春节这一盛会中,春节,也成为了它们营销推广获量的重要手段。

 

今年也不例外,从上周开始,App Store、支付宝、今日头条等 App 纷纷开启“春节”模式,打折的打折、发红包的发红包,为即将到来的春节渲染上了浓厚的节日气氛。

 

App Store: “半价”优惠迎新春

 

上周五,App Store 开启了可能是史上最“隆重”的春节活动,从 1 月 25 日 — 1 月 31 日,App Store 内举办主题为“迎新年,办新货”的促销活动。

 

 

在“Today”、“游戏”、“App”等栏目上,出现了非常多春节主题的精品 App 合辑推荐,同时还伴随着半价优惠等活动,主要涉及的产品种类为视频类 App、旅游类 App、摄影工具类 App 与付费游戏 App

 

 

对于这类产品的开发者而言,可以针对春节进行相关内容的更新,在标题、副标题、icon、更新描述中加入春节的相关描述,可能更易获得苹果的推荐,尤其是对于内购项目较多的产品,苹果对其的扶持力度会更大。

 

今年春节,App Store 主打的依旧是内购项目(与 2018 年一致),可以看出,在硬件销量表现不佳的情况下,苹果正在有意识的将营收重心转移到软件营收上,而作为苹果软件服务的“摇钱树”,App Store 就承担着振兴软件营收的重任,在 2019 年,“内购”也依旧会是 App Store 重要领域之一。

 

支付宝:“五福”活动贺新年

 

上周五,支付宝的“集五福”活动也如约而至,虽然年年都在吐槽“分不到几个钱”,但是遇到朋友还是会忍不住问一句:“嗨!朋友,有敬业福么?”

 

除了大众熟知的“AR 扫福、森林浇水和庄园喂小鸡”的玩法保留外,今年还新增了答题得福卡的方式,题目的主要内容围绕着金融理财的相关知识,强化了支付宝的产品属性认知,也一定程度上为用户普及了金融知识,增加了产品的潜在用户。

 

 

而新推出全年帮还花呗的“花花卡”,更是重新点燃了许多用户的“集福”热情。

 

近期支付宝的下载量和排名也是一路飙升,截止发文前已经升至中国区 App Store 总榜第三,可见活动的带量效果斐然。

 

 

而淘宝日前也上线了“集五谷,分好礼”的活动,环节设置与五福活动类似。

 

五福活动对于支付宝而言,绝不仅是一场简单的春节营销活动,支付宝作为一款强工具属性的产品,如何打通社交关系链,是支付宝/淘宝一直在追求的命题,但在经历了“圈子”等失败的尝试后,支付宝的社交梦似乎陷入了停滞。

 

但“五福”活动的出现,却激活了支付宝的社交属性,许多用户通过集换福卡,在短时间内添加了大量好友,再配合上蚂蚁森林等日常活动,支付宝社交链的雏形已经搭建完毕,许多网友表示,自己大部分的支付宝好友,都是在每年“换福卡”的过程中添加的。 

 

 

支付宝社交链的成功,一方面得益于支付宝自身的巨大的流量,但不可否认的是,一直对社交属性的探索和研究,更是支付宝成功的基石。对于工具类产品的开发者而言,社交属性的探索远未到达“终局”,社交属性带来的产品黏性与高传播度,是开发者需要关注的重点。

 

今日头条:“十亿”奖金除旧岁

 

作为新晋的互联网独角兽,字节跳动又怎会错过春节这样一个推广的好时机呢?近日,今日头条开启了主题为“发财中国年”的春节活动,放言豪送“十亿”现金!除了模仿五福活动的“集卡分钱”外,还有“拉新红包、现金雨”等活动。

 

 

不难看出,头条系的主要目的还是为了拉新引流,通过简单粗暴的“砸钱”,来为旗下产品拉新促活,这也非常符合头条系“不差钱”的推广特点。

 

前不久,头条系新推出的社交产品【多闪】,也通过一波“聊天”撒钱,强势登顶了中国区 App Store 总榜第一,近期开启的“发视频赢红包”活动,更是为多闪的热度再添一把火。

 

 

而反观同一天发布的【马桶MT】和【聊天宝】,热度降低不说,在榜单排名上也早已不见踪影,不得不让人感慨头条系“钞能力”的强大。

 

 

百度:携手“春晚”庆团圆

 

相比于腾讯和阿里每年声势浩大的春节活动,我们的百度在过去两年却显得有些低调的过分。但是,今年的百度可谓是憋足了劲,不仅强势拿下春晚独家网络互动平台,更是联合旗下百度系产品矩阵,势要在春节期间压拔得头筹。

 

 

百度的春节活动简单直接:一个类似的“集卡分钱”活动,再加上春晚期间的四波“红包雨”,就可以概括百度的春节活动。不过,活动的重点不是百度的十亿红包,而是【百度 App】。

 

百度近两年的发展并非一帆风顺,尤其是在移动端,百度并没有一款像微信之于腾讯、淘宝之于阿里一样的“头牌”产品。百度倾力打造的【百度 App】发展的也只能算是不温不火,远没有达到“人手必备”的程度。

 

而此次百度春节活动,【百度 App】是主战场,所有的红包活动都需要在【百度 App】上参与完成,这也体现了【百度 App】对于百度的重要战略意义。

 

通过对春节活动的预热,目前【百度 App】在 App Store 总榜已经杀入前十,相信在随着春晚的临近,它的下载量和榜单排名还会迎来进一步的提升。而百度系产品矩阵,也会因为此次活动,得到不错的曝光和流量。

 

 

对于绝大多数的开发者而言,与春晚合作的难度太高。但是通过热门活动,为旗下矩阵产品带来曝光,这是值得每个开发者借鉴的做法,丰富产品矩阵,也能牢牢抓住用户的使用习惯,提高产品黏性。

 

结语

 

1.春节是产品推广的好时机,多数用户处于“非工作”状态,注意力转移,更容易对新产品新事物产生兴趣,开发者应当提前为产品做好准备,对标题、icon 等内容进行更新,以抓住用户眼球,成功获量。

 

2.大厂的产品春节活动声势浩大,相关关键词热度也会普遍升高,同样,随着春节临近,一些原本热度不高的关键词例如“春节”、“集五福”等,热度也有不同程度的上涨。中小开发者可以提前优化排名,适时蹭量,为产品带去曝光。


 

3.春节的推广活动要积极向上,即使没有很高的推广预算,依旧可以利用用户希望新年“好运、发财、升职”等心理,为用户带去祝福,可以增加产品的好感度与传播度。

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